Одна из главных составляющих эффективной таргетированной рекламы – заголовки объявлений. Именно с их помощью мы привлекаем внимание нашей аудитории и вызываем ее интерес. Чем ярче, интереснее, провокационнее будут наши заголовки, тем большее количество людей кликнет на объявление и тем дешевле мы будем получать заявки.
..
И дабы не тянуть резину, начну сразу с конкретных советов. Рекомендую законспектировать их себе и обращаться к записям каждый раз, когда возникнут проблемы с созданием креативов.
.
Используй цифры. Люди любят конкретику. Дай человеку четко понять, что он получит при клике на твое объявление.
- «57 фишек бизнеса с Китаем»
- «Худей на 9 кг в месяц»
- «23 кейса по таргету»
.
Применяй вопросительные слова, например «Как?». Отлично работает, когда мы в вопросе задеваем боли целевой аудитории. Подумай, какие вопросы и сомнения терзают твою ЦА и задай их в заголовке.
- «Как избавиться от прыщей?»
- «Как похудеть за неделю?»
- «Как уйти с надоевшей с работы?»
.
Обращайся к аудитории на их языке. Промониторь форумы и посмотри, на каком языке общаются твои потенциальные клиенты. Говори на их сленге. Пусть понимают, что по ту сторону монитора сидит свой человек.
- «Арбитражник? Жми»
- «Сварной? Это для тебя!»
- «Хочешь монстряшку?»
.
Обещай выгоды. Также, как и с цифрами. Пусть человек знает, что получит кликнув на твое объявление. Но обещай то, что действительно интересно твоей ЦА.
- «Зарабатывай от 150000»
- «Накачайся за 7 дней»
.
Предложи что-то бесплатно. Не секрет, что люди любят халяву. Дай им что-то бесплатно – чек-лист, тест-драйв, услугу, консультацию, подарок.
- «Бесплатный мастер-класс»
- «Бесплатный маникюр»
.
Используй слова, типа “Шок!”, “Революция!”, “Акция!”. Один из самых старых, но верно работающих маркетинговых приемов. Обязательно протестируй.
- «Шок! G-Shock за 999 руб»
- «Революция в твоем бизнесе»
.
Упоминай продукт или имя спикера/лица бренда. Особенно хорошо работает в инфобизнесе, или когда собственник – известная личность. Но в любом случае, люди любят иметь дело именно с людьми, а не с безликими компаниями. Используй это.
- «Новый проект Димы Ковпак»
- «Новое поступление в Zephir»
.
Указывайте цену в заголовке. Во-первых, помогает отсечь людей, для которых стоимость товара просто не подходит. Во-вторых, если твое конкурентное преимущество именно цена, это будет выступать хорошим триггером.
- «Толстовки от 1990 рублей»
- «Классный рюкзак! 990 руб»
.
Используйте призывы к действию. Жми, нажми, кликай – все это приемы из НЛП, которые хорошо работают и в рекламе. Дай человеку команду – что необходимо сделать, куда нажать, где заполнить поля и кому позвонить.
- «Скидка 70%! Жми!»
.
Заголовки выше я чаще всего использую для рекламы слева. В промопостах же мы практически ничем не ограничены и здесь можно по-настоящему покреативить.
Держи 10 проверенных формул, которые я чаще всего использую при написании заголовков для промопостов в социальных сетях.
.
Заголовок в форме интригующего вопроса:
- Встретимся сегодня вечером?
- Сможешь повторить это в душе?
- Зачем я заплатил Яндексу 300.000 рублей?
.
Заголовок, содержащий причины:
- 5 причин подключить ретаргетинг на твой сайт
- 3 причины, почему тебе не стоит бегать по утрам
.
Новостной заголовок:
- Новый вид рекламы ВКонтакте. Используй его первым!
- Яндекс ввели алгоритм Баден-Баден. Что будет с SEO?
.
Дефицит:
- 8 из 9 сейчас упустят свой шанс. А что сделаешь ты?
- Я больше не буду писать статьи
.
Заголовок, показывающий ценность материала:
- Улучши свое зрение с помощью этой видео-инструкции
- Как увеличить рост на 10 см в домашних условиях?
.
Заголовок, содержащий числа:
- 57 фишек бизнеса с Китаем
- 23 кейса по таргетированной рекламе
.
Персонализированные заголовки:
- Арбитражник? Эта статья для тебя!
- 17 полезных книг для сыроеда
.
Заголовки с отзывами и результатами:
- Как наш ученик Сергей заработал 3.000.000 на рекламе ВКонтакте?
- Как 100 килограммовая женщина похудела с помощью водорослей и стала моделью?
- Почему, каждое мое утро начинается с кофе Якобс?
.
Ошеломляющие заголовки:
- Обезглавленное тело в стриптиз-клубе
- Умирающий миллиардер раскрыл секрет своего состояния
.
Заголовок, описывающий как что-то сделать:
- Как сделать ремонт в квартире своими руками и сохранить 70% денег
- Как научить собаку подавать лапу
- Как с нуля освоить профессию менеджер социальных сетей и начать зарабатывать в интернете от 50 тысяч рублей в месяц
.
.
И знаешь, когда я только делал первые шаги в рекламе, мне повезло – наткнулся на книги Джо Витале. Я просто проглотил их все одну за другой.
Одной из них была книга “30 советов по составлению заголовков. Как написать заголовок, который сразит читателя наповал?”
Я их старательно выписал и первое время обращался к ним как к источнику вдохновения и новых идей каждый раз, когда мне нужно было придумать новые заголовки для очередной рекламной кампании.
Советую прочитать все его книги по копирайтингу. Получишь непоправимую пользу.
И если любишь читать, держи мою подборку “ТОП 9 книг по интернет-маркетингу и копирайтингу”.
.
Другие статьи по таргетированной рекламе.
- Что такое таргетированная реклама и как с помощью нее зарабатывать?
- Таргетированная реклама. Пошаговая инструкция для новичков
- Как писать эффективные заголовки
- Как подбирать цепляющие картинки + как создать собственный тизер в Фотошоп
- Промопосты – реклама в новостной ленте
- Что такое UTM-метки и почему без них нельзя запускать рекламу на сайт
- Как поставить код Метрики на сайт и выставить цели
- Что такое базы ретаргетинга и как ими пользоваться
- Как использовать интеллект-карты в рекламе
- Как работать с Таргет Хантером
- Куда вести рекламу – на сайт или сообщество
- Как подготовить сообщество к приему трафика
- Контент – чем наполнять сообщество
- Как создать обложку для сообщества в Фотошопе
- Как создать вики-страницу
- Что такое кейс и как его написать
- Кейсы наших учеников
- Где искать клиентов на свои услуги
- Как выстроить с клиентами долгосрочные отношения
.
