Секреты эффективных заголовков

Одна из главных составляющих эффективной таргетированной рекламы – заголовки объявлений. Именно с их помощью мы привлекаем внимание нашей аудитории и вызываем ее интерес. Чем ярче, интереснее, провокационнее будут наши заголовки, тем большее количество людей кликнет на объявление и тем дешевле мы будем получать заявки.

..
И дабы не тянуть резину, начну сразу с конкретных советов. Рекомендую законспектировать их себе и обращаться к записям каждый раз, когда возникнут проблемы с созданием креативов.
.
Используй цифры. Люди любят конкретику. Дай человеку четко понять, что он получит при клике на твое объявление.

  • «57 фишек бизнеса с Китаем»
  • «Худей на 9 кг в месяц»
  • «23 кейса по таргету»

.
Применяй вопросительные слова, например «Как?». Отлично работает, когда мы в вопросе задеваем боли целевой аудитории. Подумай, какие вопросы и сомнения терзают твою ЦА и задай их в заголовке.

  • «Как избавиться от прыщей?»
  • «Как похудеть за неделю?»
  • «Как уйти с надоевшей с работы?»

.
Обращайся к аудитории на их языке. Промониторь форумы и посмотри, на каком языке общаются твои потенциальные клиенты. Говори на их сленге. Пусть понимают, что по ту сторону монитора сидит свой человек.

  • «Арбитражник? Жми»
  • «Сварной? Это для тебя!»
  • «Хочешь монстряшку?»

.
Обещай выгоды. Также, как и с цифрами. Пусть человек знает, что получит кликнув на твое объявление. Но обещай то, что действительно интересно твоей ЦА.

  • «Зарабатывай от 150000»
  • «Накачайся за 7 дней»

.
Предложи что-то бесплатно. Не секрет, что люди любят халяву. Дай им что-то бесплатно – чек-лист, тест-драйв, услугу, консультацию, подарок.

  • «Бесплатный мастер-класс»
  • «Бесплатный маникюр»

.
Используй слова, типа “Шок!”, “Революция!”, “Акция!”. Один из самых старых, но верно работающих маркетинговых приемов. Обязательно протестируй.

  • «Шок! G-Shock за 999 руб»
  • «Революция в твоем бизнесе»

.
Упоминай продукт или имя спикера/лица бренда. Особенно хорошо работает в инфобизнесе, или когда собственник – известная личность. Но в любом случае, люди любят иметь дело именно с людьми, а не с безликими компаниями. Используй это.

  • «Новый проект Димы Ковпак»
  • «Новое поступление в Zephir»

.
Указывайте цену в заголовке. Во-первых, помогает отсечь людей, для которых стоимость товара просто не подходит. Во-вторых, если твое конкурентное преимущество именно цена, это будет выступать хорошим триггером.

  • «Толстовки от 1990 рублей»
  • «Классный рюкзак! 990 руб»

.
Используйте призывы к действию. Жми, нажми, кликай – все это приемы из НЛП, которые хорошо работают и в рекламе. Дай человеку команду – что необходимо сделать, куда нажать, где заполнить поля и кому позвонить.

  • «Скидка 70%! Жми!»

.

.

Заголовки выше я чаще всего использую для рекламы слева. В промопостах же мы практически ничем не ограничены и здесь можно по-настоящему покреативить.

Держи 10 проверенных формул, которые я чаще всего использую при написании заголовков для промопостов в социальных сетях.
.
Заголовок в форме интригующего вопроса:

  • Встретимся сегодня вечером?
  • Сможешь повторить это в душе?
  • Зачем я заплатил Яндексу 300.000 рублей?

.
Заголовок, содержащий причины:

  • 5 причин подключить ретаргетинг на твой сайт
  • 3 причины, почему тебе не стоит бегать по утрам

.
Новостной заголовок:

  • Новый вид рекламы ВКонтакте. Используй его первым!
  • Яндекс ввели алгоритм Баден-Баден. Что будет с SEO?

.
Дефицит:

  • 8 из 9 сейчас упустят свой шанс. А что сделаешь ты?
  • Я больше не буду писать статьи

.
Заголовок, показывающий ценность материала:

  • Улучши свое зрение с помощью этой видео-инструкции
  • Как увеличить рост на 10 см в домашних условиях?

.
Заголовок, содержащий числа:

  • 57 фишек бизнеса с Китаем
  • 23 кейса по таргетированной рекламе

.
Персонализированные заголовки:

  • Арбитражник? Эта статья для тебя!
  • 17 полезных книг для сыроеда

.
Заголовки с отзывами и результатами:

  • Как наш ученик Сергей заработал 3.000.000 на рекламе ВКонтакте?
  • Как 100 килограммовая женщина похудела с помощью водорослей и стала моделью?
  • Почему, каждое мое утро начинается с кофе Якобс?

.
Ошеломляющие заголовки:

  • Обезглавленное тело в стриптиз-клубе
  • Умирающий миллиардер раскрыл секрет своего состояния

.
Заголовок, описывающий как что-то сделать:

  • Как сделать ремонт в квартире своими руками и сохранить 70% денег
  • Как научить собаку подавать лапу
  • Как с нуля освоить профессию менеджер социальных сетей и начать зарабатывать в интернете от 50 тысяч рублей в месяц

.
.
И знаешь, когда я только делал первые шаги в рекламе, мне повезло – наткнулся на книги Джо Витале. Я просто проглотил их все одну за другой.

Одной из них была книга “30 советов по составлению заголовков. Как написать заголовок, который сразит читателя наповал?”

Я их старательно выписал и первое время обращался к ним как к источнику вдохновения и новых идей каждый раз, когда мне нужно было придумать новые заголовки для очередной рекламной кампании.

Советую прочитать все его книги по копирайтингу. Получишь непоправимую пользу.

И если любишь читать, держи мою подборку “ТОП 9 книг по интернет-маркетингу и копирайтингу”.
.

Другие статьи по таргетированной рекламе.

.



Хотите получать ещё больше полезной информации?

Приходите на наши бесплатные мастер-классы, которые мы проводим совместно с лучшими специалистами по интернет-маркетингу.

Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить ближайшую трансляцию.

  • ВКонтакте
  • Telegram
  • Почта
  • YouTube