Сайт или сообщество? Что же выбрать?

Этот вопрос встает практически перед каждым запуском новой кампании.

Давай разберемся, в каких случаях лучше подойдет сообщество, а в каких нужно пускать трафик на сайт.

.
.
Начнем с сообществ.
.

.
Плюсы сообщества.

• Аудитория копится в одном месте. Мы можем быстро информировать подписчиков о новых акциях, распродажах, событиях.
• Если человек в данный момент не нуждается в нашем предложении, но вступает в сообщество, мы повышаем его лояльность и повышаем его интерес через контент.
• Большое сообщество и хорошая активность вызывают доверие со стороны потенциальных клиентов.
• Если вести сообщество качественно, подписчики вовлекаются, делятся контентом и рассказывают о нас друзьям.
• В сообществе можно собирать отзывы. Они вызывают больше доверия, чем отзывы на сайте, потому что их сложнее подделать.
• При необходимости мы можем быстро запустить рекламу по всем участникам нашего сообщества.

.
Минусы сообщества.

• Какой бы крутой не был продукт, все равно нужно постоянно создавать новый контент и вовлекать подписчиков. Без этого сообщество не будет давать продажи.
• Нужно отслеживать комментарии, отзывы, вопросы и общаться с подписчиками. Иногда это отнимает много времени. Желательно при первой же возможности нанять помощника для работы с подписчиками.

.
Посмотрим, какие плюсы и минусы у сайтов.
.

.
Плюсы сайта.

• Удобен для продаж недорогих товаров или услуг сразу в лоб. С первых секунд посетитель понимает, что мы ему предлагаем.
• На сайте мы собираем контактные данные – телефон и/или почту, с помощью которых потом можем подогревать людей через рассылки.
• Легче отслеживать путь клиента. Можем через utm-метки и сервисы аналитики отследить в момент оплаты, откуда именно в первый раз человек попал на наш сайт.
• Не требуется постоянно генерировать новый контент.
• Легко отслеживать поведение посетителей на сайте через Вебвизор, отдельно тестировать различные элементы и замерять конверсию.

Минусы сайта

• Сложнее создать. Часто приходится прибегать к помощи дизайнеров, верстальщиков, специалистов по внедрению сервисов аналитики.
• Не копится социальный актив в виде онлайн-сообщества лояльной к компании аудитории.

.
.
В каких случаях куда стоит запускать рекламу? Подведем итоги.
.
Сообщество лучше подходит.

• Когда мы продаем товары или услуги, стоимостью выше 5000 рублей. Подписываем людей в сообщество, прогреваем через контент.
• Для ресторанов, кафе, боулинга, бильярда и всей сферы развлечений.
• При рекламе локальных бизнесов – салонов красоты, тату-студий, парикмахерских – тех мест, куда человек скорее всего не пойдет сразу, но может подписаться и прийти, когда возникнет необходимость.
• Помни, что при рекламе сообщества, в нем должен быть качественный контент, повышающий лояльность читателей и вызывающий в итоге интерес к нашему продукту. Это могут быть кейсы, отзывы, статьи, обзоры, руководства, истории успеха клиентов и т.д.

.
Сайт лучше подходит.

• Недорогие товары и услуги. Если сайт сделан качественно и закрывает возражения, можно быстро продавать недорогие товары и услуги.
• Мероприятия, бесплатные вебинары, семинары. Если рекламируем что-то бесплатно, лендинги для этого подходят просто отлично. Собираем контактные данные, после чего уже работаем с аудиторией через рассылки или обзвон. Пример – https://pavelshiriaev.ru/instruction/
• Промо-сайты с акциями, конкурсами, бесплатными записями на тренировку/консультацию. Также отлично подходят.
• Также можно продавать и дорогостоящие услуги, но уже по лояльной аудитории. Это может быть реклама по существующим клиентам. Таргет на подписчиков нашего сообщества. Ретаргет по посетителям сайта. Но помни, что в таких случаях предложение должно быть реально сильным и интересным.

.

Другие статьи по таргетированной рекламе.

• Что такое таргетированная реклама и как с помощью нее зарабатывать?
• Таргетированная реклама. Пошаговая инструкция для новичков
• Как писать эффективные заголовки
• Как подбирать цепляющие картинки + как создать собственный тизер в Фотошоп
• Промопосты – реклама в новостной ленте
• Что такое UTM-метки и почему без них нельзя запускать рекламу на сайт
• Как поставить код Метрики на сайт и выставить цели
• Что такое базы ретаргетинга и как ими пользоваться
• Как использовать интеллект-карты в рекламе
• Как работать с Таргет Хантером
• Куда вести рекламу – на сайт или сообщество
• Как подготовить сообщество к приему трафика
• Контент – чем наполнять сообщество
• Как создать обложку для сообщества в Фотошопе
• Как создать вики-страницу
• Что такое кейс и как его написать
• Кейсы наших учеников
• Где искать клиентов на свои услуги
• Как выстроить с клиентами долгосрочные отношения

.