1. Не бойтесь ошибиться.

Многие пытаются сразу найти дело жизни – проект, который будет зажигать, и которым они будут заниматься до самой старости.

Но чаще всего так не бывает. Мы постоянно меняемся, развиваемся, узнаём что-то новое. Наши взгляды и ценности меняются, а вслед за ними может меняться и бизнес, которым мы занимаемся.

Исходите из того, что у вас есть сейчас.

Выпишите все ваши хобби и профессиональные навыки. Проанализируйте каждое из них. Посмотрите, есть ли на это спрос. Есть ли большие аккаунты в Instagram на эту тему.

Конкуренция – хороший признак. Значит, в нише есть деньги.

Мало того, конкуренты могут быть нашими друзьями. Они указывают на ошибки и подсказывают путь, по которому лучше всего пойти. Проанализировав конкурентов, вы можете сэкономить несколько лет жизни и сотни тысяч рублей.

Начните с того, что вы умеете сейчас. Это позволит сделать первые шаги и набраться опыта. В будущем, опираясь на него, вы сможете поменять направление и заняться чем-то более масштабным или интересным.

Сейчас же, используйте то, что у вас есть на текущий момент, не забивая голову предназначениями, поисками смыла жизни и единственного проекта. Это всё придёт со временем, во время движения.

2. Не тратьте время и энергию на поиски единорога.

Часто при анализе спроса люди стараются избегать тех направлений, где есть конкуренция. А некоторые настолько одержимы идеей создания уникального и неповторимого продукта, где нет конкурентов, что просто отказываются заниматься обычным бизнесом.

Это неправильно. Да, нужно стремиться к уникальности и созданию своей ниши и рынка, но если вы читаете эту статью, вы – новичок в бизнесе.

А создать свой рынок без опыта крайне сложно.

Более жизнеспособная тактика – выбрать направление, на которое уже есть спрос, и откусить кусочек пирога от сформированного рынка.

Когда наберётесь опыта, соберёте капитал, и к вам в голову придёт классная идея неповторимого проекта, сможете начать развивать его параллельно с бизнесом, который уже приносит деньги.

Самый простой способ быстро проверить спрос: wordstat.yandex.ru. Вбейте направления, между которыми сомневаетесь, и посмотрите, на какое из них больше запросов.

3. У вас должна быть понятная и простая модель монетизации.

Когда выбрали направление, проработайте воронку и схему продаж.

Вы можете зарабатывать миллион в месяц многими способами – как продавать 1000 товаров по 1000, так и 1000000 по 1 рублю.

Нужно учесть несколько факторов:

– Сколько времени у вас уходит на производство единички продукта.

Чем больше времени вы тратите, тем сложнее масштабировать продажи и тем больший чек вам нужно ставить.

Если вы продаёте украшения ручной работы, на производство каждого из которых тратите 10 часов, то вам нужно закладывать в стоимость изделия 10 часов вашего рабочего времени. Сколько стоит ваш час? Решать уже вам.

И наоборот, если вы продаёте запись мастер-класса, то каждая новая покупка не отнимает ваше время. С этой точки зрения, вам нет разницы – продать 10 записей или 1000. Такой бизнес масштабируется легче.

– Себестоимость единицы продукта.

В некоторых бизнесах себестоимость привязана к количеству продаваемых единиц товара. Например, в тех же украшениях ручной работы на каждое изделие у вас есть фиксированные траты на закупку материала.

Если же вы проводите групповые тренировки, то себестоимость практически не привязана к количеству клиентов. Если вы арендовали зал на 30 человек, вам нет разницы, придёт 1 или 30. Расходы все равно одинаковые. В таком случае, чем больше людей, тем меньше себестоимость тренировки на каждого из посетителей.

Этот фактор тоже нужно учитывать. Для масштабирования бизнеса лучше выбирать те ниши, в которых себестоимость падает с ростом числа клиентов.

– Временные затраты на организацию доставки продукта.

Опять же, если мы возьмём украшения ручной работы, на каждый заказ у вас уходит время на упаковку и отправку, которые сложно сократить. Это можно делегировать, и тогда временные затраты перейдут в категорию финансовых. Но, тем не менее, на доставку каждого заказа вы тратите и время, и деньги.

Если вы продаёте доступ к онлайн-сервису, скорость и стоимость доставки равны нулю. Вы не тратите на это время. Доступ просто открывается автоматически после оплаты. Такой бизнес можно масштабировать быстро без роста количества сотрудников и их обучения

4. Позиционирование решает.

На старте лучше сфокусироваться на узком направлении, стать экспертом в нём, и постепенно расширять ассортимент своих услуг или продуктов.

Например, вам нравится шить одежду. Вы можете делать и свадебные, и вечерние платья, можете шить и костюмы для мужчин, и пижамы для детей.

Для успешного старта нужно сконцентрироваться на одном-двух направлениях. Например, на вечерних платьях. Это поможет вам чётко определить вашу ЦА, способы продаж, площадки для рекламы, язык общения с подписчиками, ценовой сегмент и даже блогеров, у которых стоит закупать рекламу.

Постепенно вы сможете расширить ассортимент.

Это же касается и сферы услуг. Если вы бухгалтер, станьте бухгалтером для блогеров или инфобизнеса. Если вы таргетолог, станьте специалистом по трафику для салонов красоты или магазинов одежды. Не распыляясь на много направлений, вы сможете и проще привлекать клиентов, и быстрее прокачивать свой уровень.

5. Бизнес должен зажигать.

Ищите тот бизнес, который зажигает и вдохновляет вас.

Если вы занимаетесь тем, что действительно любите, это будет давать вам энергию. Если вы развиваетесь в сфере ваших интересов, вы будуте расти существенно быстрее чем те, кто делает это просто ради денег. Вы будете с большим интересом учиться, пробовать что-то новое и вкладывать в бизнес душу.

Люди чувствуют, когда продукт сделан с любовью, и идут за такими компаниями.

6. Сразу продумайте тропинку возврата.

Введите себе правило – никаких одноразовых клиентов.

Бизнес может стать по-настоящему успешным только в том случае, когда клиенты возвращаются и платят вам постоянно.

Сразу продумайте, за счёт каких механик вы будете возвращать людей. Старайтесь выстраивать бизнес так, чтобы люди приходили к вам снова и снова.

Это может быть и акция, при которое каждая шестая чашка кофе достаётся бесплатно. И модель ежемесячной абонентской оплаты, при которой автосервис не просто берёт один раз оплату за ремонт авто, а за фиксированные ежемесячные взносы гарантирует ремонт любой поломки.

7. Работайте только с платёжеспособной аудиторией.

Всегда цельтесь в тех людей, у которых есть деньги на покупку ваших продуктов и услуг.

Если вы юрист, сделайте упор в позиционировании на самую денежную категорию клиентов. И старайтесь работать только с ними.

Если вы маркетолог, определите, клиенты с какими бизнесами приносят вам больше всего денег, и давайте весь упор на поиск похожих предпринимателей.

Учитывая эти 7 простых правил, вы сможете выбрать первую нишу для старта бизнеса в Instagram.

Скорее всего, она будет не идеальная. Но это начало. Далее, в любой момент вы сможете поменять её и быстро стартовать в другом направлении, опираясь на полученные опыт.

Главное – сделать первый шаг.




Хотите освоить удалённую работу, но не знаете, с чего начать? Присоединяйтесь к нашей Школе маркетинга.

Знания упакованы в короткие видео по 10-15 минут и удобно разбиты на разные темы. Материал подан простым и понятным языком. Так, чтобы любой человек без опыта заработка в интернете, мог применить их и сразу получить результат. Чтобы узнать подробнее и зарегистрироваться, нажмите на кнопку ниже 👇


Узнать подробнее