Как происходит знакомство клиента с нами и процесс покупки?

1. Видит рекламный пост в новостной ленте или паблике

Почему человек должен остановиться и начать читать пост?

Заголовок и картинка – именно они цепляют внимание и заставляют человека прочитать первые строчки поста. Чаще всего, сперва люди обращают внимание на картинку, и уже после на заголовок. Они должны цеплять, интриговать и бить в боль аудитории.

Важно, чтобы посыл соответствовал страхам, потребностям, желанием людей.
Если реклама идет на мам, на фото используем маленького ребенка. Если на трансерферов – фото Зеланда.

Картинки делаем максимально контрастными, яркими и сочными. Заголовки – вызывающими и цепляющими.

Почему человек должен дочитать пост до конца?

Текст должен интриговать и не отпускать внимание. Никаких шаблонов и замыленные фраз. Каждая строчка продает следующую и несет полезную и уникальную информацию. Если нет – она не нужна в объявлении. Сокращаем лишнее, чтобы быстрее довести читателя до нужной нам цели – заявки.

Почему человек должен кликнуть на ссылку?

В бесплатном обучении он должен видеть для себя решение его проблемы или возможность осуществить мечту.

Через весь текст мы продаем идею, что его жизнь может измениться раз и навсегда, если он воспользуется этой возможностью.

Ссылка – логическое продолжение поста. Все, что нужно сделать, чтобы стать на шаг ближе к цели – кликнуть.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Заинтересовать человека пройти наше бесплатное обучение и кликнуть на ссылку, чтобы записаться. Это самое главное.

2. Кликает на ссылку и попадает на подписную

Почему человек должен прочитать текст в подписной?

Это логическое продолжение ранее сделанного шага. Но, тем не менее, многие на этом этапе отваливаются.

Цепляем людей заголовком и первым абзацем. Они должны привлечь внимание и показать читателю, что он сделал верный шаг.

Почему человек должен нажать на кнопку и подписаться на рассылку?

Подписка – логическое продолжение уже совершенного им действия – клика по ссылке.
Задача подписной – показать потенциальному студенту, что он сделал правильный выбор, он молодец и теперь осталось только подписаться, нажав на кнопку ниже.

Можем прям подбадривать людей словами – Отлично, молодец или Всё получилось, остался последний маленький шаг.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Еще больше заинтересовать в обучении. Подтвердить, что человек делает правильный выбор. Заставить кликнуть на кнопку и подписаться.

3. Нажимает на кнопку и получает в личку сообщение с просьбой отправить плюсик

Почему человек должен прочитать текст?

Опять же, это логическое продолжение – если кликнул на кнопку и подписался, то прочитать текст – не такая уж большая задача.

Но на практике это не всегда так работает. Нужно цеплять внимание первыми строчками + текст должен быть как можно короче.

Почему он должен отправить плюсик?

Потому что хочет наконец получить доступ. Это уже седьмой шаг в цепочке – прочитать пост – кликнуть на ссылку – кликнуть на кнопку – согласиться на получение сообщений – перейти в личку – прочитать сообщение – перейти по ссылке в сообщении и отправить плюсик.

Перебор.

Нужно уходить от этого и переходить к тому, чтобы люди просто сразу с поста отправляли плюсик в сообщение менеджеру. Но так мы не сможем отслеживать стоимость подписчика и оплаты.

Потому, просто уходим к сообществам менеджеров. Чтобы у каждого были свои подписные и каждому менеджеру отдельно шел трафик в сообщество.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Отправленный плюсик в сообществу менеджеру.

4. Отправляет плюсик и получает в ответ сообщение с приветственным видео

Почему человек должен прочитать текст?

Потому что мы его заинтересовали предыдущими касаниями – постом и подписной, после чего ему стало интересно пройти наше обучение.

Почему человек должен подписываться на блоги?

Потому что это часть обучения. Одно из заданий. Плюс, мы объясняем, что делимся там полезным контентом.

Почему человек должен посмотреть видео?

Это часть обучения, которое ему интересно.

Плюс, нужно использовать яркую цепляющую картинку и название.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Усилить желание и намерение потенциального клиента пройти наше обучение через посты в блоге, на который он подписывается.

5. Смотрит видео https://vk.com/video-144757693_456239058 и отвечает на вопросы

Почему человек должен досмотреть видео?

Должен быть динамичный ролик, просматривая который зритель получает ответы на свои вопросы – что это за заработок, не кидалово ли это, сколько и как я смогу начать зарабатывать.

В нашем случае ребята ничего не получает. Снова мы просим их совершить еще один шаг – подождать до утра. Зачем? Лучше перенести первую часть первого урока как раз в начало. Тогда мы будем заинтересовывать студентов и сразу объяснять, из чего состоит заработок, зачем я занимаюсь обучением и сколько можно зарабатывать на этом.

Почему человек должен ответить на вопросы?

Мы объясняем причину – чтобы наше сотрудничество было продуктивнее.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Усилить желание и намерение потенциального клиента пройти наше обучение за счет видео. Вызывать его интерес к данному направлению и желание ждать следующего урока.

6. В 8 утра на следующий день получает письмо с ссылкой на первый урок

Почему должен открыть сообщение?

Цепляем внимание и вызываем интерес заголовком.

Почему должен прочитать текст?

Потому что во вчерашнем видео мы окончательно вызывали интерес пройти наш бесплатный курс и освоить профессию. Текст короткий и разбит на удобочитаемые абзацы.

Почему должен кликнуть?

Через текст мы показали ценность, которую получит человек, кликнув на ссылку и просмотрев урок.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Желание посмотреть видео как можно скорее.

7. Смотрит первый урок и сдаёт домашнее задание – https://createyourself.club/3bx1s/

Почему должен посмотреть видео?

Потмоу что мы вызывали желание через предыдущее видео и текст в сообщении. Плюс, используем вызывающую интерес обложку.

Почему должен досмотреть видео?

Динамичный ролик, в котором мы даём пользу и мотивацию, потому что показываем путь, благодаря которому жизнь зрителя может измениться.

Почему должен прочитать текст ниже?

Об этом я попросил в видео + под роликом стоит заметный призыв прочитать текст.

Почему должен сдать домашнее задание?

Это одно из условия прохождения обучения. Но самое главное – это интересно самому студенту. Он посмотрел урок, получил инструкцию и теперь ему интересно попробовать все на практике. Он увидел, как активируется кабинет, теперь хочет повторить это и стать на шаг ближе к своей цели.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Доверие к Павлу, как к эксперту. Понимание, что таргет – действительно перспективная и востребованная профессия. Понимание, что на нём можно зарабатывать. Желание как можно скорее посмотреть второй урок и разобраться, как зарабатывать на рекламе.

8. В 18 часов получает письмо с ссылкой на историю Павла – https://pavelshiriaev.ru/my-story

Почему должен прочитать текст сообщения?

Интригующий заголовок. Короткий и четкий текст.

Почему должен кликнуть на ссылку?

Интригуем через текст прочитать историю.

Почему должен прочитать историю?

Заинтересовали прочитать историю через сообщение. Плюс, используем цепляющие заголовки и фото. Чтобы пролистав их, человек захотел прочитать текст полностью.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Доверие и симпатия к Павлу. Понимание его ценностей и целей. Желание, общаться с таким человеком и стать частью его команды.

9. В 8 утра на второй день получает письмо с ссылкой на второй урок

Почему должен открыть сообщение, прочитать его и кликнуть на ссылку?

Потому что мы делаем цепляющие заголовки и в каждом сообщении и уроке продаём идею просмотреть следующий урок. Так, люди ждут наши письма, чтобы получить новый заряд мотивации и контента.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Желание посмотреть видео как можно скорее.

10. Смотрит второй урок и выполняет домашнее задание – https://createyourself.club/6hr2f/

Почему должен посмотреть видео?

Потому что мы вызывали желание через предыдущее видео и текст в сообщении. Плюс, используем вызывающую интерес обложку.

Почему должен досмотреть видео?

Динамичный ролик, в котором мы даём пользу и мотивацию, потому что показываем путь, благодаря которому жизнь зрителя может измениться.

Почему должен прочитать текст ниже?

Об этом я попросил в видео + под роликом стоит заметный призыв прочитать текст.

Почему должен сдать домашнее задание?

Это одно из условия прохождения обучения. Плюс, интересно самому студенту. Он посмотрел урок, узнал как искать картинки и писать заголовки, а теперь ему самому интересно попробовать всё на практике.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Понимание студентом, что таргет – довольно простая и интересная штука. Его освоить не сложно, но зато на этом можно зарабатывать. Появляется вера в свои силы.

11. В 18 часов получает письмо с историей Алии и с ссылкой на другие истории учеников – https://createyourself.club/our-students/

Почему должен открыть сообщение и прочитать?

Яркое фото, новый персонаж в уроках, а так же интересная и вдохновляющая история. Люди их любят.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Вдохновение пройти бесплатный курс до конца.

12. В 8 утра на третий день получает письмо с ссылкой на третий урок и приглашение на вебинар

Почему должен открыть сообщение, прочитать его и кликнуть на ссылку?

Потому что мы делаем цепляющие заголовки и в каждом сообщении и уроке продаём идею просмотреть следующий урок. Так, люди ждут наши письма, чтобы получить новый заряд мотивации и контента.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Желание посмотреть видео как можно скорее.

13. Смотрит третий урок и выполняет домашнее задание – https://createyourself.club/5dcdz/

Почему должен посмотреть видео?

Потому что мы вызывали желание через предыдущее видео и текст в сообщении. Плюс, используем вызывающую интерес обложку.

Почему должен досмотреть видео?

Динамичный ролик, в котором мы даём пользу и мотивацию, потому что показываем путь, благодаря которому жизнь зрителя может измениться.

Почему должен оставить заявку?

Потому что понимает, что это его шанс. Мы вызвали желание овладеть новой профессией и изменить жизнь. Мы вызывали желание присоединиться к нашему сообществу. Мы вызвали желание развиваться и менять. Вызвали доверие к себе и к самой профессии. После этого сделали выгодное предложение пройти наше обучение, но ограничили его по времени и количеством мест. Действовать нужно прямо сейчас.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Желание пройти обучение и оплата его в течение 2-х часов после просмотра видео.

14. В 18 часов получает письмо с мотивацией и видео с обзором жилья в Таиланде – https://vk.com/video-83922535_456239156

Почему должен открыть сообщение, прочитать его и кликнуть на видео?

Тай – страна, о которой многие мечтают. Плюс, людям интересно смотреть, как живут в других странах и что они могли бы себе позволить, находясь там.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Желание оплатить обучение и приступить к нему скорее. Плюс, мотивация прийти на вебинар.

15. В 8 утра на четвертый день получает приглашение с ссылкой на трансляцию – http://web.createyourself.club/room/target

Почему должен открыть сообщение, прочитать его и кликнуть на ссылку?

Вебинар – то, что мы пиарили в течение 2-х последних дней. Это возможность увидеть Павлу вживую, задать вопросы и получить полезный контент, которого нет в уроках.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Намерение выделить время вечером и пройти вебинар.

15. За 2 часа до трансляции получает сообщение с напоминанием – http://web.createyourself.club/room/target

Почему должен открыть сообщение, прочитать его и кликнуть на ссылку?

Вебинар – то, что мы пиарили в течение 2-х последних дней. Это возможность увидеть Павлу вживую, задать вопросы и получить полезный контент, которого нет в уроках.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Намерение выделить время вечером и пройти вебинар.

16. За 30 минут до трансляции получает финальное сообщение с напоминанием – http://web.createyourself.club/room/target

Почему должен открыть сообщение, прочитать его и кликнуть на ссылку?

Вебинар – то, что мы пиарили в течение 2-х последних дней. Это возможность увидеть Павлу вживую, задать вопросы и получить полезный контент, которого нет в уроках.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Переход по ссылке, регистрация и ожидание вебинара.

17. На пятый день получает письмо с записью продающей части и предложением записаться на полное обучение – https://createyourself.club/64rfdsd/

 

Почему должен открыть сообщение, прочитать его и кликнуть на ссылку?

В течение 4-х дней мы прогревали человека и вызывали в нем желание прийти на вебинар.
Если он его пропустил, это как раз возможность увидеть запись и узнать, как можно присоединиться к нам.

Какой результат мы хотим получить за счет этого пункта?

Переход по ссылке, просмотр видео, оставление заявки и оплата обучения.

18. На шестой день получает письмо с полной записью трансляции, ссылками на наши источники, страницы Павла и предложение написать отзыв – https://createyourself.club/webrecord/
https://vk.com/pavelshiriaev_public
https://vk.com/createyourself.club
https://vk.com/pavel_shiryaev
https://vk.com/topic-38484427_38789072