AIDA

.

Заметил, что распространенная трудность, с которой сталкиваются новички при создании объявлений – отсутствие идей, с чего начать и по какой схеме писать текст.

Предлагаю универсальную проверенную временем технологию – AIDA. Она основывается на простых принципах человеческого поведения, и это позволяет создать действительно работающую рекламу. Аббревиатура расшифровывается так:

A – Внимание (Attention).

I – Интерес (Interest).

D – Желание (Desire).

A – Действие (Action).

.
.
Разберем по пунктам.

.
.
1. Внимание (Attention). Итак, первый шаг – привлечение внимания. Мы должны обратить взор потенциального клиента на свое предложение. Для этого используем как заголовок, так и изображение. Это определяющий момент, от которого зависит, прочитает ли он наш пост.

Эффективно привлечь внимание могут:

– Яркие сочные картинки или инфографика;
– Фотографии людей, в движении или крупным планом;
– Вопросы-крючки, которые заставляют читать дальше;
– Разрыв шаблона, двоякие посылы;
– Контрастный крупный текст на фотографии;
– Сильный заголовок.

Задача – привлечь внимание читателя во что бы то ни стало. И, как правило, основную функцию привлечения внимания выполняют именно заголовки. Подробнее про написание заголовков можно почитать в моих статьях 4U заголовки, Секреты эффективных заголовков и 30 идей для заголовков
.
.
2. Интерес (Interest). Второй шаг в модели AIDA — сохранение интереса клиента. Есть несколько направлений, на которые мы можем давить в объявлениях. Читатель должен поверить, что рекламируемый товар или услуга помогут ему:

– Больше зарабатывать, как в офисе, так и на собственном деле;
– Иметь лучшее здоровье, избавиться от проблем с ним;
– Освободить время для себя, хобби, семьи и друзей;
– Обрести свободу жить как хочется и путешествовать.

Не нужно хвататься за все направления, выдели одно-два. Но какова бы ни была польза, она должна быть показана клиенту так, чтобы он ясно увидел, как его жизнь или рабочий процесс изменится к лучшему, если он воспользуется твоим предложением.
.
.
3. Желание (Desire). Третий шаг — желание, естественное продолжение интереса. После того, как ты привлечешь внимание клиента и захватишь его интерес, необходимо продолжать развивать процесс, трансформируя интерес в желание.

Здесь можно привести кейсы и отзывы от довольных клиентов или описать свою историю, где ты достигаешь точку Б, к которой стремится читатель, используя рекламируемый продукт.

Цель – зажечь человека и показать, как может измениться его жизнь, если он сейчас примет верное решение.
.
.
4. Действие (Action). Последний шаг – заставить читателя предпринять действие. Мы привлекли внимание и вызвали желание, теперь необходимо показать ему следующий шаг, который надо совершить.

Чаще всего это призыв оставить заявку, скачать чек-лист или забронировать место.

Я здесь иногда вплетаю дедлайн и даю понять, что предложение ограничено. Например «Скачай инструкцию по ссылке – pavelshiriaev.ru/instruction. В бесплатном доступе только 24 часа»

.
.
Надеюсь, данный метод поможет тебе создавать эффективные объявления.



Хотите получать ещё больше полезной информации?

Приходите на наши бесплатные мастер-классы, которые мы проводим совместно с лучшими специалистами по интернет-маркетингу.

Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить ближайшую трансляцию.

  • ВКонтакте
  • Telegram
  • Почта
  • YouTube