4U заголовки

.

Попадая на твой сайт, пользователь решает остаться на нем или закрыть всего за 5-7 секунд. Т.е. за этот короткий промежуток тебе необходимо максимально заинтересовать будущего клиента.

В результате многочисленных исследований специалисты, занимающиеся повышением конверсии, определили, что сильнее всего на конверсию сайта влияет заголовок. Можно менять дизайн, call to action, число полей в форме заявки, но все равно наибольшее влияние оказывает именно заголовок.

.
.
Но как раз заголовок является слабым местом большинства лендингов.

  • “Лучшая школа английского языка”
  • “Доктор White – твои зубы будут белоснежны”
  • “Оставь заявку и достигни успеха с нами”

Может кому-то это кажется интересным, но такие заголовки совершенно не работают.

Наши американские коллеги давно это поняли, озадачились формулой идеального заголовка и вывели технологию 4U. Давай разберем, что это:
.

  • Usefulness (полезность). Посетитель сайта должен четко увидеть: какую пользу ему принесет твой продукт? Какую проблему он решит? Что получит клиент в итоге? Т.е. тебе надо продавать не дрель, а дырку в стене. Решай проблему потребителя.

.

  • Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируй полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи твоей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи? На сколько килограмм он похудеет? Используй цифры.

.

  • Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный результат? Через час, завтра, через месяц? Добавь конкретный срок.

.

  • Uniqueness (уникальность). Все это классно, но если человек в заголовке видит одни плюсы и обещания, без понимания за счет чего все это достигается, он просто не поверит тебе. Главное – показать, за счет чего будет достигнут заявленный результат. Какие технологии, фишки, методы ты используешь. Что в тебе уникального.

.
Рассмотрим реальный пример, когда я увеличил конверсию сайта студии, занимающейся съемками продающих видео, в 3 раза с помощью заголовка 4U:

Первоначально имели заголовок “ПРОДАЮЩЕЕ ВИДЕО. ПРОДАЕТ ДАЖЕ НОЧЬЮ”
.

  • Добавим полезность – ПРОДАЮЩЕЕ ВИДЕО. ГАРАНТИРОВАННОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ВАШЕГО БИЗНЕСА.

.

  • Ультраспецифичность – добавим цифры. ПРОДАЮЩЕЕ ВИДЕО. УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ВАШЕГО БИЗНЕСА НА 53%. Причем я не взял это с потолка, на скролле ниже студия правда предлагала увеличение продаж на 53%.

.

  • Срочность – ПРОДАЮЩЕЕ ВИДЕО. УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ВАШЕГО БИЗНЕСА НА 53% УЖЕ ЧЕРЕЗ 7 ДНЕЙ (примерный срок на создание его видео).

.

  • Уникальность – перефразировали наш заголовок: ГАРАНТИРОВАННОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ВАШЕГО БИЗНЕСА НА 53% УЖЕ ЧЕРЕЗ 7 ДНЕЙ С ПОМОЩЬЮ УНИКАЛЬНОГО ПРОДАЮЩЕГО ВИДЕО

.
Все. Работы на 10 минут максимум, но проведя А/Б-тест и замерив конверсию, мы обнаружили, что новый заголовок повысил конверсию лендинга в 3 раза.

В итоге нам удалось снизить стоимость заявки с 450 до 150 рублей..



Хотите получать ещё больше полезной информации?

Приходите на наши бесплатные мастер-классы, которые мы проводим совместно с лучшими специалистами по интернет-маркетингу.

Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить ближайшую трансляцию.

  • ВКонтакте
  • Telegram
  • Почта


Мы используем файлы cookie для того, чтобы сделать наш сайт удобнее. Продолжая просмотр, вы даёте свое согласие на использование cookies. Ок